Le Marketing de Réseau (souvent appelé Vente Directe ou MLM pour son nom anglais Multi-Level Marketing) est très peu développé en France bien qu’il soit utilisé aux Etats-Unis depuis plus de cinquante ans! Le concept est simple et de plus en plus utilisé par de nombreuses entreprises afin de promouvoir leurs produits dans de nombreux pays. La France est encore timide dans ce domaine mais commence à accueillir de plus en plus d’entreprises utilisant ce système de distribution.

Comme tout « nouveau » système, le concept a ses avantages et ses inconvénients. Cependant, le modèle de marketing de réseau est devenu un modèle solide, sophistiqué, rentable et reconnu pour son efficacité pour la distribution des biens et des services. Il connaît internationalement, une croissance exponentielle.

Qu’est-ce que le Marketing de Réseau ?

Définition

D’apres Wikipedia, la définition du marketing de réseau est la suivante:

La vente multiniveau (ou, selon l’organisme qui l’emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation,marketing de réseau, etc.), en anglais, Multi Level Marketing (MLM), désigne une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues.

Un système de marketing de réseau doit avoir un plan de rémunération ayant un nombre fini de niveaux afin de ne pas promettre une croissance géométrique infinie. Il existe de nombreux plans de rémunérations dont les plus courants sont les plans unilevels, binaires ou en matrice. Plus de détails peuvent être lus sur la page consacrée aux plans de rémunérations.

Marketing de Réseau vs. Vente Pyramidale

Le système de marketing de réseau est 100% légal et ne doit pas être confondu avec les systèmes de vente pyramidale, illégaux dans la quasi-totalité des pays. Voilà la définition de wikipédia, que vous pouvez comparer à la définition du marketing de réseau ci-dessus:

La vente pyramidale est une forme d’escroquerie dans laquelle le profit ne provient pas vraiment d’une activité de vente comme annoncé, mais surtout du recrutement de nouveaux membres.

 Pour résumer, cela veut dire que:

• Un système de Marketing de Réseau est basé sur une rémunération des distributeurs (ou associés) lors de la vente de produits.
• Un système de Vente Pyramidale est basé sur une promesse de rémunération des membres uniquement par la vente, à d’autres personnes, du droit de participer au réseau (il n’y a pas de produit viable à distribuer).

La démarcation, bien que fondamentale, est assez fine, ce qui précipite certaines personnes, espérant gagner rapidement de l’argent, dans des systèmes illégaux dans lesquels aucun produit n’est à vendre. Malheureusement, ces personnes qui prennent des décisions impulsives, sans y regarder de plus près, ont donc tendance à tomber dans le piège des escroqueries en tout genre.

C’est la raison pour laquelle le marketing de réseau a hérité, en France, d’une mauvaise réputation, avant même d’y avoir prouvé sa valeur et son efficacité. Il est souhaitable qu’une information claire soit fournie au public par les médias : ce n’est qu’à cette condition que sera mis fin à l’amalgame entre les systèmes pyramidaux illégaux et le marketing de réseau. 

Le Marketing de Réseau pour les entreprises

Un « nouveau » modèle de vente

Lorsqu’une entreprise décide de commercialiser un produit, elle doit opter soit pour un système de distribution classique (le mettre en vente dans un magasin et faire de la publicité en espérant que quelqu’un l’achètera) soit pour un système de distribution par marketing de réseau(mettre le produit en vente par l’intermédiaire d’un réseau de distributeurs).

Ce dernier présente de nombreux avantages.

Tout d’abord, il permet à l’entreprise de réduire ses coûts : elle n’a aucun frais de publicité ou de marketing avant qu’un produit soit vendu. Pour que le système fonctionne, le produit doit cependant être de très bonne qualité pour que les distributeurs soient personnellement intéressés par celui-ci avant de le distribuer.

Ensuite, ce système permet de toucher un public beaucoup plus large : grâce à l’opportunité d’affaire, certaines personnes vont pouvoir acheter les produits qu’ils n’auraient pas pu acheter en magasin en raison de leur prix trop élevé (en raison de leur qualité). Une fois convaincus, ils pourront ensuite en parler à leur réseau et créer de nouveaux acheteurs. S’ils le décident, ils pourront être rémunérés pour cette activité et cette rémunération pourrait leur permettre de se fournir personnellement en produits, et d’obtenir un revenu complémentaire, ou même principal.

 Le Marketing de Réseau pour les entrepreneurs

Une opportunité de succès pour tous

Chaque année, plus de 13 millions de Marketers de Réseau (ou Vendeur à Domicile Indépendants) aux Etats-Unis et plus de 5 millions en Europe, créent un marché de plusieurs centaines de milliards de dollars en ventes de produits et services.  La croissance est exponentielle.

Le marketing de réseau est accessible à toute personne souhaitant réussir. Cependant, il est important de ne pas confondre cette opportunité légale et un système de vente pyramidale illégal qui vous proposerait  « richesse facile » et de « voitures et maisons de luxe ».

Le marketing de réseau est un système qui permet à n’importe qui d’avoir l’opportunité de prospérer en créant une activité à domicile. Aucune distinction n’est faite entre une personne diplômée et une qui ne l’est pas, entre quelqu’un qui vit à la campagne et quelqu’un qui est établi en ville, entre un jeune et un moins jeune,...

Cependant, de par sa nature (accessible à tous sans investissement financier de départ), le marketing de réseau est souvent considéré comme un « passe-temps ». Ne vous y trompez pas! Le marketing de réseau est un business très sérieux qui peut devenir très lucratif.

Afin de réussir dans ce domaine, un système de valeurs doit cependant être respecté dont les mots d’ordre sont les suivants :

• L’honnêteté : personne de doit présenter le marketing de réseau comme un système pour gagner de l’argent facilement et sans travailler ;
• L’intégrité : il vous appartiendra de soutenir votre équipe et vos partenaires pour les aider à réussir ;
• La confiance : pour réussir dans cette activité, il est nécessaire d’avoir confiance en soi et de vouloir devenir un leader mais aussi de gagner la confiance de son équipe d’une part, afin de pouvoir l’aider, et de ses clients d’autre part, pour les satisfaire au mieux ;
• La passion : le distributeur doit aimer et utiliser les produits qu’il distribue et connaître le système sur le bout des doigts pour réussir ;
• La volonté/ Le désir de réussir : il n’est pas toujours évident, au départ, de réussir dans ce domaine ; le distributeur doit avoir la volonté de réussir, à tout moment, afin de ne pas baisser les bras au premier échec !

Un vrai métier!

Le marketing de réseau est un vrai métier ! Vous devez donc être sûr de réfléchir à la manière dont vous souhaitez développer votre activité. Ce métier, comme tout autre, est basé sur des compétences qu’il faut acquérir. Personne ne naît marketer! Le développement personnel est un point clé de la réussite dans ce domaine d’activité (et dans tout d’ailleurs !)

Les outils commerciaux nécessaires, tels que brochures, site internet, kit de démarrage, etc. vous sont fournis par l’entreprise, soit gratuitement, soit contre un prix correspondant au prix de revient. Méfiez vous des entreprises qui vous demanderaient le versement d’une somme élevée pour le démarrage de votre activité. L’entreprise souhaite développer le réseau, il est onc de son intérêt que vous vous lanciez ; pour cela, l’entrée dans celui-ci doit rester accessible.

Votre réussite dépendra de votre capacité ou de la capacité des membres de votre équipe à  « faire connaitre au plus grand nombre » les produits de l’entreprise (je n’utilise pas le terme  »vendre » car il y a une différence majeure. En effet, pour accroître vos revenus, le développement d’une équipe de distributeurs indépendants (ayant le même statut que vous) est encouragé. Vos efforts de recrutement, de formation et de soutien seront compensés par une commission sur les produits vendus par votre équipe.

Que faire maintenant?

« La folie, c’est de croire qu’en faisant toujours la même chose on obtienne un résultat différent » – Albert Einstein

• Si vous n’êtes pas satisfait de ce que vous faites dans la vie et souhaitez une vie meilleure,
• Si vous en avez assez d’attendre que quelqu’un d’autre vous dise où et quand travailler,
• Si vous souhaiter améliorer votre situation financièreen apportant un revenu complémentaire pour assurer votre avenir et celui de votre famille,
• Si vous souhaitez améliorer votre qualitéde vie,

Il est temps de prendre une décision. Vous avez sur ce site toutes les informations nécessaires pour prendre cette décision à propos du marketing de réseau. La première chose à faire est de se renseigner : si vous avez lu cet article jusqu’ici, félicitation, vous avez fait le premier pas !

Article tiré dewww.marketingdereseaufrance.com dePERIG VENNETIER

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