Qu’est ce que le Multi Level Marketing ou Marketing de Réseau Multi-niveau en Français? Ce n’est pas de la vente, fut-elle vente directe, c’est le morceau de cheveux dans la soupe. Le marketing, c’est le marketing, la promotion, ce n’est pas de la vente. Dans les entreprises sérieuses, il y a un département marketing et un autre de ventes. Ce n’est pas la même chose. Je me demande toujours d’où vient cette comparaison erronée entre marketing et vente dans les pays francophones. Le MLM est une stratégie moderne de promotion des produits ou services d’une entreprise.

Le marketing de réseau est peu utilisé en France et dans les pays à système francophone. Il s’agit d’une barrière culturelle et psychologique. En effet, cette technique née aux Etats-Unis a beaucoup souffert d’une mauvaise presse. Les stratégies dans le domaine du marketing de réseau ont souffert d'un manque de professionnalisme et surtout, de son inadaptation à la culture francophone. A présent, voyons quelques définitions qui nous seront très utiles :

Affiliation, marketing de réseau, MLM, vente pyramidale

Ces trois termes ci-dessus sont le plus souvent utilisés pour qualifier la promotion de produits ou services par l'intermédiaire d'un réseau d'affiliés ou de partenaires.

- L'affiliation

L'affiliation consiste à vendre des produits ou services par l'intermédiaire d'un réseau d'affiliés. Ce réseau est composé de deux niveaux. Le producteur, qui développe son réseau d'affiliés. Et les affiliés, qui vendent les produits ou services en échange d'une commission sur la base d'un pourcentage, ou d'un fixe.

Dans l'affiliation, seuls producteurs et affiliés, à un niveau unique, travaillent ensemble. La démarche du producteur n'a d'autre but que de recruter un maximum d'affiliés pour obtenir un maximum de ventes. Tandis que l'objectif de l'affilié est d'orienter un maximum de prospects vers le producteur afin d'augmenter ses commissions.

- Le marketing de réseau, ou MLM (Multi Level Marketing ou encore Network marketing)

Les deux termes ont la même signification. Le marketing de réseau, ou multi level marketing, consiste à développer un système d'affiliation à multi niveaux. Ce type de réseau est dit : multi paliers (ou encore multi niveaux). D’apres Wikipedia, la définition du marketing de réseau est la suivante:

"Lavente multiniveau(ou, selon l’organisme qui l’emploie,marketing relationnel,marketing à paliers multiples,vente en réseau par cooptation,marketing de réseau, etc.), en anglais,Multi Level Marketing(MLM), désigne une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés parune commission sur les ventes des recrues.

Un système de marketing de réseau doit avoir un plan de rémunération ayant un nombre fini de niveaux afin de ne pas promettre une croissance géométrique infinie. Il existe de nombreux plans de rémunérations dont les plus courants sont les plans unilevels,binaires ou enmatrice. Plus de détails peuvent être lus sur la page consacrée aux plans de rémunérations."

Schématiquement, nous retrouvons notre producteur de produits ou services, développant son réseau d'affiliés. Contrairement au réseau d'affiliation simple, le MLM propose de multiples niveaux d'affiliations.

En d'autres termes, l'affilié est aussi recruteur de nouveaux affiliés. Il permet au producteur de vendre ses produits, mais il recrute aussi de nouveaux affiliés, qui se retrouvent à un niveau (palier) inférieur. L'affilié touche une commission sur les produits qu'il vend, mais aussi, il touche une commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire.

Nous discutons dans le langage courant de marketing de réseau lorsqu'il existe un niveau de plus d'affiliés qu'un réseau d'affiliation simple. Même si en soit l'affiliation est une forme de marketing de réseau. En général, le Network marketing consiste en un réseau de 2 à 8 paliers d'affiliations. L'intérêt du système est que l'affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d'affiliations. Il peut donc espérer multiplier ses gains d'une manière exponentielle, pour peu qu'il recrute des affiliés actifs.

En ce qui concerne le MLM STIFORP PROFITS, il y a cinq niveaux ou paliers ou encore de générations. Les commissions que vous toucherez si vous vous engagez dans ce business sont dégressives mais très conséquentes. C’est ce qu’on appelle le Matching Bonus. Nous y reviendrons en détails dans le volet régime de rémunération.

- Vente pyramidale

La vente pyramidale est aussi une forme de marketing de réseau. Toutefois, contrairement à la définition de ce dernier, la vente pyramidale ne consiste pas à vendre un produit ou service. Elle consiste à vendre le droit de participer au réseau. En d'autres termes, vous allez par exemple recevoir un email vantant les mérites de ce système pour "travailler de chez soit et devenir riche". Mais, pour ce faire, vous allez devoir commander des documents (livres, dossiers, cd-roms) aux affiliés qui sont au palier au dessus de vous.

Puis à votre tour, vous allez recruter de nouveaux affiliés qui devront vous acheter ces documents pour entrer dans le réseau. Et ainsi de suite. Cette forme de marketing de réseau est très développée aux Etats-Unis. Pourtant, elle est totalement illégale en France par exemple et dans la plupart des pays, d'après le code la consommation. Elle entraîne aussi toutes formes de dérives, notamment le spamming. Ce qui veut dire que l’activité de STIFORP PROFITS n’est pas de vente pyramidale, car STIFORP propose ce dont vous avez besoin pour promouvoir toute sorte de business.

En quoi le marketing de réseau permet de développer vos ventes ?

Les affiliés sont à la fois clients et prescripteurs. Si le produit apporte une valeur ajoutée, l'affilié peut donc en vanter les mérites grâce à sa propre expérience d'utilisation, et avec ses propres mots. Le marketing de réseau dispose ainsi d'une formidable capacité d'adaptation culturelle. Que l'affilié soit ouvrier ou cadre, il trouvera les "plus" du produit par rapport à ses besoins, et saura les expliquer à son entourage.

Les affiliés sont donc les meilleurs prescripteurs possibles :

• Ils connaissent votre produit pour l'utiliser et l'apprécier.
• Du point de vue sociologique, les affiliés trouvent des utilisations et avantages qui séduisent leur environnement social. Ainsi, la fameuse ménagère de moins de 50 ans peut trouver certains avantages au produit, le jeune couple d'autres avantages. Du point de vue sociologique, les affiliés trouvent des utilisations et avantages qui séduisent leur environnement social. Ainsi, la fameuse ménagère de moins de 50 ans peut trouver certains avantages au produit, le jeune couple d'autres avantages.

Peu importe : chacun sera le meilleur prescripteur imaginable.
Grâce au marketing de réseau, les affiliés gagnent aussi un avantage personnel à prescrire vos produits, et donc de recruter d'autres affiliés. Il peut s'agir de gains financiers ou d'avantages en nature (cadeaux).

Il s'agit donc d'un réseau vertueux : vos clients prescrivent vos produits, tandis que ces derniers gagnent un avantage financier ou en nature, en vendant vos produits et en recrutant de nouveaux affiliés.

Avec STIFORP, vous n’avez pas produits matériels à vendre, simplement des outils informatiques, des outils de promotion e-marketing qui sont incontournables pour qui veut booster son réseau ou ses ventes.

On appelle souvent cette activité TRAVAIL A DOMICILE pour la simple raison que vous pouvez le faire de chez vous sans vous déplacez. Vous pouvez aussi bien le faire dans votre bureau, dans vos heures creuses. Il faut éviter de voler du temps dédié à votre travail pour le consacrer à votre MLM.

Il suffit juste d’avoir un ordinateur laptop ou desktop avec une connexion Internet. D’ailleurs, il y a les cybercafés que vous pouvez  utiliser pour votre business MLM. C’est ce que j’utilise pour le moment en attendant d’avoir une connexion dans mon domicile.

Avant d’allez plus loin, réfléchissez profondément sur la pensée d’Albert Einstein :« La folie, c’est de croire qu’en faisant toujours la même chose on obtienne un résultat différent »

Etienne, Coach en Leadership et Développement personnel

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